​瑜伽馆开馆不“赚”钱，到底哪里出问题了？

瑜伽馆开馆不“赚”钱，到底哪里出问题了？

2021年，疫情局势暂缓的今年，全民健身热情持续高涨，瑜伽馆迎来了发展新阶段。在开馆拓店的大趋势下，新晋馆主们，还是要知晓瑜伽馆盈利的基础模式。

01 会馆如何产生盈利？

下面有一个简单的瑜伽馆盈利公式：（只做参考，不计算财务税率）

这里大家可以看到，会馆利润为会馆收入与成本的差值。刨除每月会馆固定成本，比方说房租，水电，装修耗损等等。想要获得会馆经营利润，则需要增加会馆收入，降低会馆流动成本。

举个简单的例子，如下图：

A馆 (开业3个月）总利润 -80W

B馆 (开业3个月）总利润 +10W

两馆相比较而言，在相同成本的情况下，B会馆因为做了开馆前预售，在第三个月就开始盈利。预售期间收入建立资金池，为后期会馆做大做强打下了坚实的基础。

在前年还很少有听到预售这个名词，短短3年，预售大肆兴起，各大瑜伽群里招聘预售人员的广告信息层出不穷。各个城市会馆争相效仿，都希望赶上第一波红利，狠狠赚一笔。

首先大家要明确，瑜伽馆经营者现在的收费都是以预付费的形式来收取的。

02 什么是预付费呢？

预付费的概念：用户在使用业务之前必须预先支付费用，这个费用在用户成功使用业务之后再给予实际的扣除。

也就是说，会馆提前收取会员的卡项费用，其实是会员预先支付的费用，只有会员真正消耗掉课程之后，才算会馆的实际收款。而提前预收卡金的方式就是预付费。

会馆开业前期，通过预售活动，组织会员集中办卡，就是利用提前预收会员卡金，来快速绑定会员关系，建立初期会员基础的同时生成会馆资金流量池。

03 预付费的收入对会馆有什么好处？

① 回笼资金：

预收款可以形成资金池，用于抵扣前期成本，搭建会馆初期运营及储备资金使用。

② 培养团队：

一群能干的人才是会馆长久稳定发展的核心。预售整个过程从生理到心理都是一场考验，团队的凝聚力和向心力会有一个质的飞跃，也是会馆将来核心成员的试金石。所以伽合要求会馆招聘员工预售，伽合为您打造的是团队。我们从不提倡会馆全部包给预售公司来做，因为一旦预售公司做完撤走所有人，这家会馆就是一个空壳。

③ 打造品牌知名度：

预售周期内，不断刷新着周边市场。快速构建会馆在当地的知名度。

④ 构建初级客户资源池：

每一个定金都代表着精准客户，可能满足（时间、兴趣、距离等等条件）即便活动当天没有成交，后期依然是可开发的资源。举个例子：20天，让你拥有200-800个住在你会馆附近，有时间、有钱、对瑜伽感兴趣的客户资源。你愿意吗？当然！

瑜伽馆预售正在蓬勃兴起，大家跟风的同时一定要谨慎。预售归根结底只是帮助门店铺设最初成长基石，我们后期经营的工作重点还是要放在团队管理、会员服务及良性消耗课程上，这样我们的会馆才能走的更加长久。赚钱一时爽，一直赚钱才能一直爽。